売買：不動産購入の交渉方法

質問
不動産取引になれておらず、業界の慣習がよくわかりません。
恐縮ですが、ご教示いただけましたら幸いです。

実家の隣家の持ち主（居所は別で現在は空家）が売却を考えておる様子で、実家に業者から購入を持ちかけられました。
非常に狭い土地の上に家屋が老朽化しているため、価格等は近隣相場よりも安価に買えるなら購入をしようと検討し、業者に手数料込みで５００万円で済むなら購入したいことを伝えました。

すると、業者から購入申込書と売買代金（５００万円全額）を預かり、売り主に格交渉したいとの申し出がありました。
売り主がが現状で承諾していない金額を先渡しするのが納得いかず、本当にそんな必要があるのかがわからないので困惑しております。
当方も売り主も売買を急いでる訳ではありません。

以前に中古物件を購入した時（２５年ほど前）は半分手付金前渡しで契約締結時に残金を支払った事があり、同様にしたいと業者に申し入れましたが、業者によると現在ではその様な取引はされていないとの事。
保証機構もあるので、万一業者にトラブルがあった場合も公的機関が全額保証をするので安心して任せてほしいと言います。
もちろん、売買不成立の場合は全額返金するとも言っています。
この事は他社でも同様とのことでした。

当該業者について調べましたが不動産保証協会、全日本不動産協会の会員で、有限会社で通常に営業はしている様子です。

ズバリお聞きしたいのですが、中古仲介物件の場合は売買代金全額を業者に預託するのが一般的なのでしょうか？
また、上記のように契約締結時までに２回に分けて支払う方式に変更したい場合はどのように交渉すべきでしょうか？

慣れないことで、非常にとまどっています。
お知恵とご経験の中からご教示いただければと存じます。
以上、よろしくお願いします。

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回答

その業者が、なぜそんなことを言うのか、理解に苦しみます？？

業界の慣習なのかとのご質問ですが、交渉段階で全額預かるなど、慣習ではありませんし、そうしたやり方で交渉をしている業者が存在していることすら、聞いたがありません。

で、なぜそう言っているのか、私なりに考えてみました。


1.その金を持ち逃げしようとしている。（爆）

常識はずれのことを言ってきているわけですから、取引を成立させるつもりなどなく、持ち逃げしようとしていると考えれば、納得できないこともないです。

交渉段階で、全額預けないといけないのであれば、ローンを組む人はどうするのでしょうか？
額が5000万円でも、全額預かるのでしょうか？（爆）

もう一度言います。
20年間600件以上、私は不動産の取引を経験しています。
そんな方法で交渉する業者のことは、聞いたことすらありません。


2.質問自体がうそである。（爆）

ご質問者には失礼になりますが、こんな事をいっている業者が実際に世の中に居るとは、想像できないくらい、レベルの低いひどい話なんですね。

この質問の最後には、省略していますが、実は業者のホームページアドレスが記されていました。
その業者に何らかの悪意を持っている人間が、ありもしないことを勝手に質問してきてるんじゃないか？そう思うこともできます。

話は少し横道にそれますが、不動産業界はこの手の誹謗中傷が、行われたりする業界です。（爆）
ありもしないことを、ライバル業者の得意先の家主に怪文書として送りつけたりする同業者や、不動産ブローカーが存在していたりします。（爆）

ですから、この質問自体が、嘘である可能性が無いこともありません。

まあこれは、私の邪推ですが。（爆）

結論としては、こんな邪推をさせるほど、ひどく話しにならないことを、この業者は言っています。

本当は、はじめから変な業者にはかかわらないほうが良いのですが、どうしてもこの土地が欲しいのであれば、所有権移転登記申請時にしか全額払うつもりは無いことを、この不動産業者にはっきり伝えるべきです。

それが受け入れられないようであれば、この土地を購入するのはあきらめたほうが賢明です。